香港正版资料2023年资料:解密情感选择背后的真相与隐秘。
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长沙市(望城区、芙蓉区、开福区、天心区、长沙县、宁乡市、雨花区、岳麓区、浏阳市)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、茫崖市、格尔木市、都兰县、德令哈市)
运城市(永济市、稷山县、垣曲县、平陆县、盐湖区、临猗县、新绛县、夏县、万荣县、绛县、芮城县、闻喜县、河津市)
海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)
喀什地区(泽普县、莎车县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、英吉沙县、巴楚县、疏附县、喀什市、伽师县、岳普湖县、叶城县)
武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)
庆阳市(正宁县、合水县、华池县、西峰区、环县、庆城县、宁县、镇原县)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、二连浩特市、正镶白旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、多伦县、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗)
荆州市(监利市、洪湖市、公安县、松滋市、石首市、沙市区、荆州区、江陵县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
菏泽市(郓城县、单县、定陶区、巨野县、东明县、鄄城县、成武县、曹县、牡丹区)
拉萨市(城关区、墨竹工卡县、当雄县、林周县、尼木县、达孜区、曲水县、堆龙德庆区)
滨州市(博兴县、邹平市、滨城区、阳信县、无棣县、惠民县、沾化区)
晋城市(高平市、陵川县、阳城县、泽州县、城区、沁水县)
阿克苏地区(乌什县、温宿县、沙雅县、新和县、拜城县、库车市、阿瓦提县、柯坪县、阿克苏市)
益阳市(南县、沅江市、安化县、桃江县、资阳区、赫山区)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
白山市(抚松县、浑江区、江源区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县)
泰州市(姜堰区、海陵区、兴化市、泰兴市、高港区、靖江市)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)
泉州市(丰泽区、德化县、晋江市、安溪县、鲤城区、南安市、洛江区、永春县、金门县、泉港区、石狮市、惠安县)
锦州市(北镇市、黑山县、义县、凌河区、太和区、凌海市、古塔区)
梧州市(蒙山县、万秀区、长洲区、苍梧县、龙圩区、藤县、岑溪市)
安康市(紫阳县、旬阳市、宁陕县、汉阴县、镇坪县、石泉县、白河县、岚皋县、汉滨区、平利县)
钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)
昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、奇台县)
广安市(邻水县、前锋区、武胜县、华蓥市、岳池县、广安区)
廊坊市(广阳区、文安县、三河市、安次区、大厂回族自治县、霸州市、永清县、香河县、固安县、大城县)
七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)
陇南市(成县、宕昌县、康县、西和县、两当县、徽县、武都区、礼县、文县)
商洛市(镇安县、洛南县、丹凤县、商南县、柞水县、山阳县、商州区)
宁夏回族自治区
焦作市(山阳区、博爱县、马村区、解放区、武陟县、修武县、孟州市、温县、沁阳市、中站区)
镇江市(丹阳市、丹徒区、扬中市、京口区、句容市、润州区)
忻州市(五寨县、繁峙县、偏关县、五台县、静乐县、保德县、原平市、河曲县、岢岚县、神池县、宁武县、定襄县、代县、忻府区)
三门峡市(陕州区、卢氏县、灵宝市、渑池县、义马市、湖滨区)
衢州市(江山市、龙游县、开化县、衢江区、常山县、柯城区)
绍兴市(新昌县、嵊州市、上虞区、柯桥区、诸暨市、越城区)
延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、珲春市、延吉市、敦化市、汪清县、图们市、安图县)
河池市(凤山县、天峨县、金城江区、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、东兰县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县)
威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)
和田地区(策勒县、皮山县、于田县、和田县、洛浦县、墨玉县、民丰县、和田市)
宣城市(旌德县、宣州区、宁国市、郎溪县、广德市、绩溪县、泾县)
抚州市(宜黄县、南城县、乐安县、金溪县、广昌县、东乡区、南丰县、资溪县、黎川县、临川区、崇仁县)
海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵南县、贵德县)
揭阳市(揭西县、惠来县、揭东区、普宁市、榕城区)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)
平凉市(崇信县、庄浪县、泾川县、崆峒区、华亭市、静宁县、灵台县)
淄博市(淄川区、沂源县、张店区、高青县、临淄区、桓台县、周村区、博山区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
常州市(武进区、新北区、溧阳市、天宁区、钟楼区、金坛区)
营口市(老边区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、站前区)
景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)
内江市(隆昌市、资中县、市中区、威远县、东兴区)
徐州市(鼓楼区、睢宁县、贾汪区、邳州市、丰县、铜山区、云龙区、泉山区、沛县、新沂市)
宁波市(鄞州区、宁海县、奉化区、北仑区、慈溪市、象山县、镇海区、江北区、海曙区、余姚市)
丹东市(振安区、凤城市、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市)
南宁市(马山县、良庆区、宾阳县、邕宁区、江南区、上林县、西乡塘区、隆安县、横州市、兴宁区、武鸣区、青秀区)
甘南藏族自治州(临潭县、合作市、舟曲县、碌曲县、玛曲县、夏河县、卓尼县、迭部县)
成都市(温江区、青白江区、青羊区、金堂县、新津区、邛崃市、彭州市、简阳市、都江堰市、蒲江县、双流区、崇州市、新都区、金牛区、龙泉驿区、锦江区、武侯区、成华区、郫都区、大邑县)
宜昌市(点军区、五峰土家族自治县、猇亭区、兴山县、长阳土家族自治县、伍家岗区、西陵区、枝江市、当阳市、夷陵区、秭归县、远安县、宜都市)
随州市(广水市、随县、曾都区)
上海市(青浦区、松江区、长宁区、宝山区、虹口区、奉贤区、闵行区、崇明区、普陀区、静安区、徐汇区、黄浦区、浦东新区、嘉定区、杨浦区、金山区)
阳泉市(城区、平定县、盂县、矿区、郊区)
昭通市(镇雄县、水富市、大关县、盐津县、巧家县、永善县、绥江县、昭阳区、鲁甸县、威信县、彝良县)
北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)
通化市(梅河口市、二道江区、东昌区、集安市、通化县、柳河县、辉南县)
汕头市(龙湖区、潮阳区、澄海区、潮南区、南澳县、金平区、濠江区)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)
新疆维吾尔自治区
芜湖市(鸠江区、镜湖区、弋江区、南陵县、无为市、繁昌区、湾沚区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
福州市(鼓楼区、晋安区、平潭县、连江县、福清市、闽清县、罗源县、仓山区、台江区、马尾区、永泰县、闽侯县、长乐区)
恩施土家族苗族自治州(利川市、恩施市、巴东县、来凤县、建始县、宣恩县、鹤峰县、咸丰县)
嘉峪关市
六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)
黑河市(五大连池市、爱辉区、孙吴县、北安市、逊克县、嫩江市)
安庆市(桐城市、潜山市、大观区、宿松县、望江县、宜秀区、岳西县、太湖县、怀宁县、迎江区)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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