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楚雄彝族自治州(双柏县、牟定县、元谋县、大姚县、南华县、禄丰市、楚雄市、姚安县、武定县、永仁县)
邯郸市(涉县、邱县、磁县、邯山区、峰峰矿区、魏县、鸡泽县、丛台区、成安县、临漳县、武安市、复兴区、曲周县、大名县、馆陶县、肥乡区、广平县、永年区)
佛山市(顺德区、三水区、南海区、禅城区、高明区)
福州市(台江区、平潭县、罗源县、鼓楼区、马尾区、福清市、闽清县、晋安区、连江县、仓山区、长乐区、闽侯县、永泰县)
延安市(黄龙县、宜川县、志丹县、延长县、黄陵县、延川县、吴起县、安塞区、宝塔区、甘泉县、洛川县、富县、子长市)
镇江市(丹阳市、丹徒区、润州区、京口区、扬中市、句容市)
襄阳市(谷城县、襄城区、南漳县、老河口市、襄州区、樊城区、保康县、宜城市、枣阳市)
广元市(剑阁县、利州区、旺苍县、青川县、昭化区、朝天区、苍溪县)
泉州市(惠安县、泉港区、晋江市、永春县、鲤城区、金门县、德化县、安溪县、石狮市、南安市、洛江区、丰泽区)
厦门市(翔安区、集美区、海沧区、同安区、湖里区、思明区)
吴忠市(青铜峡市、利通区、红寺堡区、同心县、盐池县)
岳阳市(君山区、岳阳楼区、岳阳县、湘阴县、云溪区、临湘市、华容县、汨罗市、平江县)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、沭阳县、宿豫区)
汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)
内蒙古自治区
安庆市(太湖县、岳西县、潜山市、宜秀区、望江县、迎江区、大观区、宿松县、桐城市、怀宁县)
郑州市(惠济区、中原区、荥阳市、管城回族区、巩义市、二七区、新密市、新郑市、中牟县、登封市、上街区、金水区)
梅州市(蕉岭县、兴宁市、梅县区、五华县、大埔县、平远县、梅江区、丰顺县)
烟台市(海阳市、蓬莱区、龙口市、莱山区、芝罘区、栖霞市、福山区、莱阳市、牟平区、招远市、莱州市)
抚顺市(东洲区、望花区、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、清原满族自治县、新抚区)
阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、哈巴河县、青河县、富蕴县、吉木乃县、福海县)
白银市(靖远县、白银区、景泰县、平川区、会宁县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
昭通市(昭阳区、彝良县、威信县、镇雄县、水富市、永善县、盐津县、鲁甸县、大关县、巧家县、绥江县)
石河子市(五家渠市、双河市、图木舒克市、昆玉市、白杨市、阿拉尔市、新星市、可克达拉市、北屯市、胡杨河市、铁门关市)
淮南市(田家庵区、谢家集区、凤台县、大通区、八公山区、寿县、潘集区)
成都市(双流区、青羊区、金堂县、温江区、龙泉驿区、金牛区、郫都区、崇州市、彭州市、简阳市、成华区、大邑县、新都区、邛崃市、武侯区、都江堰市、青白江区、新津区、蒲江县、锦江区)
焦作市(温县、中站区、博爱县、解放区、修武县、武陟县、山阳区、孟州市、沁阳市、马村区)
绵阳市(江油市、平武县、三台县、游仙区、安州区、涪城区、北川羌族自治县、盐亭县、梓潼县)
黑河市(嫩江市、逊克县、北安市、爱辉区、五大连池市、孙吴县)
日喀则市(桑珠孜区、拉孜县、南木林县、萨嘎县、定结县、昂仁县、岗巴县、康马县、谢通门县、聂拉木县、萨迦县、白朗县、仁布县、吉隆县、亚东县、江孜县、定日县、仲巴县)
孝感市(云梦县、孝昌县、大悟县、应城市、安陆市、孝南区、汉川市)
澳门特别行政区
绥化市(庆安县、兰西县、绥棱县、明水县、肇东市、海伦市、北林区、安达市、青冈县、望奎县)
南宁市(马山县、宾阳县、隆安县、兴宁区、上林县、邕宁区、良庆区、横州市、江南区、青秀区、武鸣区、西乡塘区)
中山市
龙岩市(永定区、上杭县、武平县、新罗区、连城县、漳平市、长汀县)
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承德市(承德县、平泉市、双滦区、丰宁满族自治县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、双桥区、宽城满族自治县、隆化县、鹰手营子矿区)
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甘孜藏族自治州(石渠县、丹巴县、理塘县、稻城县、乡城县、德格县、色达县、泸定县、巴塘县、雅江县、九龙县、新龙县、白玉县、康定市、甘孜县、炉霍县、道孚县、得荣县)
保山市(腾冲市、施甸县、昌宁县、龙陵县、隆阳区)
鞍山市(立山区、铁东区、台安县、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、千山区)
桂林市(平乐县、灌阳县、龙胜各族自治县、雁山区、叠彩区、全州县、象山区、恭城瑶族自治县、七星区、秀峰区、阳朔县、永福县、临桂区、兴安县、资源县、灵川县、荔浦市)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
阿里地区(普兰县、噶尔县、札达县、措勤县、改则县、革吉县、日土县)
信阳市(息县、固始县、平桥区、罗山县、新县、商城县、光山县、浉河区、淮滨县、潢川县)
柳州市(柳南区、柳江区、鹿寨县、三江侗族自治县、柳北区、融安县、城中区、鱼峰区、融水苗族自治县、柳城县)
黄山市(徽州区、黄山区、屯溪区、歙县、休宁县、祁门县、黟县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县、阜康市、昌吉市、玛纳斯县)
丽水市(龙泉市、缙云县、庆元县、松阳县、青田县、景宁畲族自治县、云和县、遂昌县、莲都区)
百色市(田东县、德保县、右江区、乐业县、靖西市、田林县、隆林各族自治县、凌云县、田阳区、西林县、那坡县、平果市)
贵港市(平南县、港北区、覃塘区、港南区、桂平市)
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宁波市(江北区、余姚市、慈溪市、北仑区、奉化区、象山县、海曙区、鄞州区、宁海县、镇海区)
南阳市(桐柏县、宛城区、方城县、新野县、邓州市、镇平县、淅川县、社旗县、西峡县、南召县、唐河县、卧龙区、内乡县)
晋中市(平遥县、榆次区、祁县、昔阳县、介休市、太谷区、左权县、榆社县、灵石县、和顺县、寿阳县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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