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广元市(青川县、旺苍县、朝天区、利州区、剑阁县、昭化区、苍溪县)

淄博市(淄川区、临淄区、张店区、博山区、沂源县、周村区、桓台县、高青县)

邢台市(清河县、内丘县、威县、信都区、南宫市、沙河市、临城县、任泽区、宁晋县、广宗县、隆尧县、临西县、南和区、平乡县、襄都区、巨鹿县、柏乡县、新河县)  日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

韶关市(始兴县、翁源县、新丰县、南雄市、乐昌市、乳源瑶族自治县、浈江区、武江区、曲江区、仁化县)

来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、忻城县、象州县)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、达日县、玛沁县、甘德县、久治县)

台州市(温岭市、三门县、椒江区、天台县、路桥区、仙居县、玉环市、临海市、黄岩区)  茂名市(电白区、茂南区、高州市、信宜市、化州市)

朔州市(山阴县、平鲁区、朔城区、怀仁市、应县、右玉县)

长春市(双阳区、南关区、绿园区、二道区、德惠市、公主岭市、宽城区、九台区、朝阳区、榆树市、农安县)

济南市(市中区、商河县、章丘区、平阴县、天桥区、钢城区、槐荫区、长清区、历城区、历下区、济阳区、莱芜区)

郴州市(桂东县、北湖区、嘉禾县、安仁县、苏仙区、资兴市、永兴县、桂阳县、汝城县、临武县、宜章县)

上饶市(鄱阳县、横峰县、信州区、余干县、铅山县、弋阳县、德兴市、万年县、婺源县、玉山县、广丰区、广信区)

肇庆市(四会市、端州区、广宁县、高要区、怀集县、封开县、德庆县、鼎湖区)

聊城市(东阿县、阳谷县、冠县、高唐县、临清市、东昌府区、莘县、茌平区)

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)

绥化市(北林区、庆安县、青冈县、海伦市、明水县、望奎县、肇东市、兰西县、安达市、绥棱县)

塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市、裕民县、沙湾市、托里县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)

林芝市(朗县、巴宜区、墨脱县、波密县、察隅县、工布江达县、米林市)

日喀则市(定日县、萨迦县、白朗县、吉隆县、仁布县、康马县、南木林县、亚东县、拉孜县、萨嘎县、定结县、仲巴县、江孜县、岗巴县、桑珠孜区、聂拉木县、昂仁县、谢通门县)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

淮南市(谢家集区、潘集区、大通区、田家庵区、寿县、凤台县、八公山区)

龙岩市(武平县、新罗区、漳平市、永定区、连城县、上杭县、长汀县)

荆州市(松滋市、公安县、监利市、石首市、沙市区、江陵县、洪湖市、荆州区)

平凉市(崇信县、崆峒区、庄浪县、华亭市、静宁县、灵台县、泾川县)

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宁夏回族自治区

邯郸市(复兴区、丛台区、临漳县、磁县、馆陶县、涉县、曲周县、肥乡区、广平县、鸡泽县、武安市、成安县、邱县、大名县、峰峰矿区、邯山区、永年区、魏县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

泰州市(姜堰区、高港区、兴化市、海陵区、泰兴市、靖江市)  泰安市(泰山区、宁阳县、新泰市、东平县、肥城市、岱岳区)

遂宁市(蓬溪县、射洪市、船山区、大英县、安居区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、建始县、巴东县、宣恩县、来凤县、恩施市、鹤峰县、利川市)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、福海县、青河县、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)  重庆市(江北区、巫山县、涪陵区、梁平区、垫江县、云阳县、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、永川区、彭水苗族土家族自治县、綦江区、大足区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、巴南区、武隆区、石柱土家族自治县、江津区、万州区、璧山区、合川区、南川区、长寿区、北碚区、巫溪县、渝中区、潼南区、渝北区、黔江区、大渡口区、铜梁区、丰都县、忠县、开州区、九龙坡区、城口县、沙坪坝区)

三沙市(南沙区、西沙区)

阿克苏地区(乌什县、拜城县、柯坪县、温宿县、库车市、阿克苏市、阿瓦提县、新和县、沙雅县)

黄冈市(红安县、黄梅县、武穴市、罗田县、浠水县、英山县、蕲春县、黄州区、麻城市、团风县)娄底市(涟源市、冷水江市、新化县、娄星区、双峰县)

兰州市(红古区、七里河区、皋兰县、城关区、榆中县、西固区、永登县、安宁区)

三明市(尤溪县、清流县、泰宁县、宁化县、明溪县、大田县、三元区、建宁县、永安市、沙县区、将乐县)

阜新市(清河门区、太平区、新邱区、彰武县、阜新蒙古族自治县、海州区、细河区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市)

随州市(随县、广水市、曾都区)

大同市(阳高县、左云县、天镇县、云冈区、浑源县、新荣区、平城区、广灵县、灵丘县、云州区)

泉州市(鲤城区、永春县、丰泽区、晋江市、惠安县、德化县、南安市、泉港区、洛江区、石狮市、金门县、安溪县)

惠州市(惠阳区、博罗县、惠东县、惠城区、龙门县)

济宁市(梁山县、兖州区、汶上县、泗水县、金乡县、微山县、任城区、嘉祥县、鱼台县、邹城市、曲阜市)

沧州市(河间市、任丘市、东光县、海兴县、新华区、运河区、青县、沧县、肃宁县、献县、黄骅市、盐山县、孟村回族自治县、泊头市、南皮县、吴桥县)

河源市(紫金县、源城区、连平县、和平县、东源县、龙川县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

东莞市

咸阳市(泾阳县、礼泉县、三原县、渭城区、乾县、兴平市、秦都区、永寿县、长武县、武功县、杨陵区、旬邑县、彬州市、淳化县)

烟台市(莱阳市、栖霞市、海阳市、芝罘区、蓬莱区、福山区、招远市、龙口市、莱山区、莱州市、牟平区)

洛阳市(孟津区、洛宁县、汝阳县、老城区、偃师区、西工区、涧西区、洛龙区、宜阳县、伊川县、栾川县、新安县、嵩县、瀍河回族区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。