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大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
晋城市(城区、陵川县、泽州县、沁水县、高平市、阳城县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、来凤县、建始县、巴东县、宣恩县、咸丰县、恩施市、鹤峰县) 杭州市(淳安县、萧山区、滨江区、余杭区、临平区、拱墅区、建德市、西湖区、富阳区、上城区、桐庐县、钱塘区、临安区)
厦门市(翔安区、同安区、湖里区、海沧区、思明区、集美区)
桂林市(秀峰区、象山区、平乐县、恭城瑶族自治县、阳朔县、兴安县、龙胜各族自治县、荔浦市、叠彩区、临桂区、雁山区、灵川县、全州县、七星区、资源县、永福县、灌阳县)
银川市(金凤区、永宁县、西夏区、贺兰县、兴庆区、灵武市)
江门市(开平市、恩平市、台山市、新会区、蓬江区、鹤山市、江海区) 宁德市(霞浦县、福鼎市、古田县、福安市、寿宁县、蕉城区、周宁县、屏南县、柘荣县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
重庆市(潼南区、沙坪坝区、长寿区、永川区、万州区、彭水苗族土家族自治县、江津区、江北区、璧山区、黔江区、合川区、石柱土家族自治县、渝北区、巫溪县、渝中区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、荣昌区、大足区、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、綦江区、梁平区、北碚区、城口县、武隆区、南川区、大渡口区、巴南区、九龙坡区、云阳县、铜梁区、涪陵区、垫江县、南岸区、忠县、奉节县、开州区)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
抚州市(金溪县、临川区、乐安县、宜黄县、南城县、南丰县、广昌县、东乡区、资溪县、崇仁县、黎川县)
呼伦贝尔市(阿荣旗、扎兰屯市、根河市、鄂温克族自治旗、满洲里市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区)
淮南市(八公山区、大通区、田家庵区、凤台县、寿县、谢家集区、潘集区)
锡林郭勒盟(正蓝旗、二连浩特市、镶黄旗、太仆寺旗、多伦县、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗)
九江市(德安县、彭泽县、濂溪区、永修县、湖口县、都昌县、浔阳区、庐山市、柴桑区、武宁县、修水县、瑞昌市、共青城市)
白山市(靖宇县、浑江区、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县)
德州市(禹城市、德城区、乐陵市、宁津县、齐河县、庆云县、临邑县、平原县、武城县、陵城区、夏津县)
马鞍山市(花山区、含山县、博望区、雨山区、和县、当涂县)
牡丹江市(宁安市、西安区、爱民区、林口县、绥芬河市、东安区、东宁市、海林市、穆棱市、阳明区)
揭阳市(揭东区、普宁市、揭西县、惠来县、榕城区)
南京市(六合区、栖霞区、鼓楼区、雨花台区、玄武区、江宁区、高淳区、建邺区、溧水区、秦淮区、浦口区)
鸡西市(城子河区、鸡冠区、虎林市、麻山区、滴道区、梨树区、密山市、鸡东县、恒山区)
大庆市(龙凤区、肇源县、让胡路区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、萨尔图区、大同区、林甸县)
郴州市(安仁县、苏仙区、资兴市、嘉禾县、永兴县、北湖区、汝城县、桂阳县、临武县、宜章县、桂东县)
西安市(雁塔区、临潼区、蓝田县、莲湖区、未央区、新城区、高陵区、灞桥区、长安区、周至县、碑林区、鄠邑区、阎良区)
丽水市(缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、云和县、莲都区、龙泉市、遂昌县、青田县、庆元县)
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潍坊市(坊子区、高密市、青州市、寒亭区、安丘市、寿光市、潍城区、昌乐县、诸城市、昌邑市、奎文区、临朐县)
平凉市(庄浪县、崇信县、华亭市、泾川县、灵台县、崆峒区、静宁县)
汕头市(澄海区、潮阳区、潮南区、金平区、南澳县、濠江区、龙湖区)
通化市(通化县、二道江区、东昌区、集安市、辉南县、柳河县、梅河口市) 沈阳市(沈河区、铁西区、沈北新区、苏家屯区、于洪区、辽中区、大东区、康平县、法库县、新民市、皇姑区、和平区、浑南区)
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凉山彝族自治州(金阳县、宁南县、雷波县、冕宁县、美姑县、西昌市、会理市、会东县、布拖县、德昌县、木里藏族自治县、昭觉县、喜德县、甘洛县、盐源县、越西县、普格县)无锡市(新吴区、江阴市、梁溪区、宜兴市、惠山区、锡山区、滨湖区)
五指山市(白沙黎族自治县、定安县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、临高县、东方市、文昌市、万宁市、屯昌县) 怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
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在顺利剥离房地产业务后,净利润连亏两年的顺鑫农业,在2024年终于实现扭亏为盈。4月22日晚,顺鑫农业发布年报显示,2024年净利润为2.31亿元。然而,短暂乐观后再遇寒潮,在传统销售旺季的第一季度,顺鑫农业2025年Q1营收净利润双降,其中净利润同比更是降了近四成。
作为顺鑫农业的核心业务,白酒板块正面临严峻挑战。旗下主力品牌牛栏山的两大“拳头产品”——白牛二和金标陈酿,近年来销量持续走低。而更令市场担忧的是,光瓶酒这一原本由牛栏山主导的赛道,正涌入越来越多的竞争者,消费低迷、品类创新等不断加剧行业内卷。曾经的“国民光瓶酒”代表,如今正遭遇前所未有的增长压力。
作为民酒代表牛栏山母公司的顺鑫农业,2024年虽然营收依旧处于下滑态势,但净利润终于不再亏损。根据年报,该报告期顺鑫农业营收为91.26亿元,同比减少13.85%;净利润为2.31亿元,同比增长178.2%;此前2022年、2023年,该公司净利润分别亏损6.73亿元、2.96亿元。
对于此次扭亏为盈,顺鑫农业在此前业绩预告中表示,主要是白酒业务销售收入、利润保持稳定,对公司业绩贡献较大;同时猪肉业务相比去年同期实现大幅减亏;以及北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司已不再纳入公司合并报表。
当前,顺鑫农业主营业务主要包括白酒和猪肉,其中白酒业务是其支柱产业,2024年白酒业务营收占比为77.15%。而在经历持续两年的下跌后,顺鑫农业白酒业务终于回暖。2024年,该公司白酒业务营收为70.41亿元,同比增长3.19%。2022年、2023年,顺鑫农业白酒业务同比分别下滑20.7%、15.86%,营收从2021年的102.25亿元降至2023年的68.23亿元。
近两年,整个白酒行业进入深度调整期。在此背景下,原属于春节白酒消费旺季的第四季度、第一季度开始遇冷。比如金徽酒,2024年其营收净利润皆保持了15%以上的增幅,但2025年第一季度,增幅降至6%以下;此外,像酒鬼酒、天佑德酒等企业在去年第四季度也陷入亏损。
在行业整体低迷状态下,即便顺鑫农业加大销售费用的投入,也没有逃过“一劫”。2025年第一季度,顺鑫农业销售费用为2.94亿元,同比增长34.1%,顺鑫农业表示,主要是由于公司春节期间加大促销力度,促销费用增加所致。但该报告期,其实现营收32.58亿元,同比减少19.69%;净利润为2.82亿元,同比减少37.34%。而在2023年与2024年第一季度,顺鑫农业净利润皆处于增长态势,且第一季度是四个季度中唯一盈利的。
对于顺鑫农业2025年第一季度业绩下滑,酒水行业研究者欧阳千里对《华夏时报》记者分析认为,“属于情理之中,目前白酒处于酒业新周期,终端门店对于未来酒业回暖信心不足,多数处于观望状态,更愿意销售库存,而非进货,即使面临牛栏山等畅销品,进货也趋于少量多次,而非囤货。面临酒业新周期,顺鑫农业也更愿意和经销商、终端门店进行互动,而非压货,所以表现在业绩上则是下滑。目前来看,牛栏山业绩止跌,于顺鑫农业而言是利好。”
但近年来伴随着酒饮市场消费分级等原因,白牛二的销售量正在持续承压。根据年报,2020年至2023年,白牛二销售量同比下滑幅度分别为1.1%、5.19%、23.72%、18.29%,2024年,该产品销售量再次同比下滑2.95%。
面对白牛二低迷销售现状,牛栏山也早已开始培育新的增长点,2022年推出中档酒金标陈酿,即42.3度500ml牛栏山陈酿白酒(金标),将其作为核心单品进行打造。但在此过程中,金标陈酿表现并不乐观。根据财报,2023年,金标陈酿销售量同比下滑41.86%;2024年,又继续同比下滑19.8%。
光瓶酒市场从不缺少竞争,在这个赛道上,既有不少新派玩家,比如江小白、光良酒业等;也有名酒“争食”,比如山西汾酒旗下的玻汾,五粮液的尖庄、泸州老窖的黑盖等,与此同时,今年春季糖酒会上,洋河股份、古井贡酒也向光瓶酒发起冲击。
在光瓶酒竞争愈发激烈的当下,顺鑫农业开始缩减旗下猪肉业务。1月7日,该公司发布公告显示,拟注销旗下两家猪肉业务相关企业;同时,顺鑫农业又对全资子公司北京顺鑫鹏程畜牧科技有限公司进行了减资,该公司注册资本将从4亿元减少至50万元。彼时,顺鑫农业给出的解释是,基于公司战略发展需要,优化资源配置。
对于未来发展,顺鑫农业在公告中表示,未来牛栏山酒厂会继续巩固差异化品类优势,利用牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势,通过专业细分,营销切割,发挥市场竞争优势,不断提升“牛栏山”在市场和消费者中的美誉度;同时将继续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。
在欧阳千里看来,于未来而言,牛栏山亟需做出变革。“首先,升级白牛二,毕竟头部酒企均给大单品做了升级。其次,赋能百年陈酿牛栏山(三牛),推动其成为北京特产,增强其在北京餐饮市场的开瓶率。再次,牵手北京区域的二锅头酒企,将二锅头品类从北京升级为中国,进一步扩大二锅头品类的影响力。”