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池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区、韶山市)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

乐山市(峨眉山市、沙湾区、金口河区、市中区、五通桥区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、井研县、沐川县、夹江县、犍为县)  台州市(温岭市、仙居县、天台县、黄岩区、椒江区、临海市、玉环市、路桥区、三门县)

内江市(威远县、市中区、隆昌市、资中县、东兴区)

肇庆市(高要区、四会市、封开县、端州区、鼎湖区、怀集县、德庆县、广宁县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县)  乌兰察布市(兴和县、丰镇市、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、化德县、察哈尔右翼中旗、集宁区、凉城县、商都县)

北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)

鹤岗市(东山区、工农区、绥滨县、向阳区、兴山区、萝北县、南山区、兴安区)

鸡西市(麻山区、梨树区、鸡东县、密山市、滴道区、虎林市、恒山区、鸡冠区、城子河区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、德令哈市、乌兰县、都兰县、天峻县)

成都市(郫都区、崇州市、成华区、双流区、简阳市、龙泉驿区、大邑县、彭州市、青白江区、温江区、金牛区、青羊区、金堂县、邛崃市、锦江区、蒲江县、新都区、新津区、都江堰市、武侯区)

郑州市(金水区、管城回族区、中牟县、二七区、新密市、登封市、惠济区、巩义市、中原区、上街区、新郑市、荥阳市)

武汉市(武昌区、江汉区、蔡甸区、东西湖区、硚口区、黄陂区、洪山区、江岸区、青山区、汉南区、新洲区、江夏区、汉阳区)

遵义市(湄潭县、习水县、播州区、余庆县、赤水市、红花岗区、绥阳县、正安县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、桐梓县、凤冈县)

平凉市(静宁县、崆峒区、庄浪县、崇信县、泾川县、灵台县、华亭市)

厦门市(思明区、同安区、海沧区、翔安区、湖里区、集美区)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、根河市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、牙克石市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、鄂温克族自治旗)

信阳市(息县、新县、淮滨县、光山县、固始县、商城县、潢川县、罗山县、浉河区、平桥区)

芜湖市(无为市、繁昌区、湾沚区、镜湖区、南陵县、鸠江区、弋江区)

衢州市(衢江区、常山县、江山市、柯城区、开化县、龙游县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、水磨沟区、乌鲁木齐县、天山区、达坂城区、新市区、米东区、头屯河区)

永州市(蓝山县、新田县、江永县、零陵区、东安县、祁阳市、江华瑶族自治县、冷水滩区、宁远县、道县、双牌县)

无锡市(滨湖区、惠山区、宜兴市、梁溪区、江阴市、锡山区、新吴区)

通化市(辉南县、东昌区、通化县、二道江区、梅河口市、柳河县、集安市)

金华市(武义县、浦江县、义乌市、永康市、兰溪市、婺城区、磐安县、金东区、东阳市)

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滁州市(来安县、定远县、明光市、琅琊区、南谯区、天长市、全椒县、凤阳县)

贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、八步区)

银川市(灵武市、兴庆区、贺兰县、永宁县、金凤区、西夏区)

宣城市(郎溪县、广德市、宣州区、宁国市、旌德县、泾县、绩溪县)  河池市(宜州区、金城江区、南丹县、东兰县、罗城仫佬族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县)

丽水市(景宁畲族自治县、庆元县、青田县、遂昌县、龙泉市、云和县、缙云县、松阳县、莲都区)

香港特别行政区

张掖市(临泽县、山丹县、民乐县、甘州区、高台县、肃南裕固族自治县)喀什地区(巴楚县、疏附县、岳普湖县、叶城县、莎车县、疏勒县、英吉沙县、伽师县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、麦盖提县)

内蒙古自治区  伊春市(友好区、汤旺县、金林区、铁力市、大箐山县、伊美区、南岔县、丰林县、乌翠区、嘉荫县)

营口市(西市区、站前区、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市)

晋中市(灵石县、太谷区、祁县、平遥县、寿阳县、和顺县、左权县、介休市、榆次区、昔阳县、榆社县)

白城市(洮北区、镇赉县、大安市、洮南市、通榆县)渭南市(华阴市、富平县、华州区、大荔县、临渭区、韩城市、澄城县、蒲城县、合阳县、潼关县、白水县)

南通市(如皋市、通州区、启东市、如东县、海安市、崇川区、海门区)

延安市(黄陵县、吴起县、延川县、宝塔区、志丹县、黄龙县、宜川县、富县、甘泉县、子长市、安塞区、延长县、洛川县)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

朝阳市(建平县、凌源市、龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市)

济宁市(泗水县、微山县、金乡县、鱼台县、邹城市、嘉祥县、汶上县、任城区、梁山县、曲阜市、兖州区)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、同德县、兴海县、贵南县)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、江源区、浑江区)

九江市(湖口县、都昌县、柴桑区、彭泽县、濂溪区、德安县、武宁县、永修县、浔阳区、庐山市、共青城市、修水县、瑞昌市)

衡阳市(衡山县、南岳区、衡南县、衡阳县、石鼓区、珠晖区、耒阳市、蒸湘区、衡东县、祁东县、雁峰区、常宁市)

黄石市(铁山区、下陆区、西塞山区、大冶市、黄石港区、阳新县)

那曲市(双湖县、嘉黎县、申扎县、索县、尼玛县、巴青县、班戈县、比如县、色尼区、聂荣县、安多县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

宁波市(奉化区、镇海区、宁海县、余姚市、象山县、海曙区、慈溪市、北仑区、鄞州区、江北区)

莆田市(仙游县、涵江区、城厢区、荔城区、秀屿区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

安阳市(殷都区、龙安区、滑县、林州市、安阳县、内黄县、汤阴县、北关区、文峰区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”