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鄂尔多斯市(鄂托克旗、杭锦旗、康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、准格尔旗、达拉特旗、乌审旗、东胜区)

长沙市(长沙县、芙蓉区、浏阳市、宁乡市、岳麓区、望城区、开福区、天心区、雨花区)

扬州市(宝应县、江都区、高邮市、广陵区、邗江区、仪征市)

双鸭山市(宝山区、宝清县、饶河县、集贤县、尖山区、友谊县、四方台区、岭东区)  周口市(商水县、鹿邑县、西华县、项城市、太康县、扶沟县、川汇区、沈丘县、郸城县、淮阳区)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、五原县、临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗)

保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、隆阳区、施甸县)

驻马店市(上蔡县、遂平县、正阳县、确山县、平舆县、驿城区、泌阳县、新蔡县、西平县、汝南县)

锡林郭勒盟(多伦县、锡林浩特市、苏尼特左旗、镶黄旗、苏尼特右旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、正蓝旗)  济源市

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

烟台市(牟平区、蓬莱区、招远市、芝罘区、莱山区、莱阳市、福山区、栖霞市、海阳市、莱州市、龙口市)

淮安市(洪泽区、淮阴区、金湖县、清江浦区、盱眙县、涟水县、淮安区)

吉林市(船营区、龙潭区、舒兰市、丰满区、桦甸市、磐石市、永吉县、昌邑区、蛟河市)

阿里地区(革吉县、改则县、普兰县、措勤县、日土县、噶尔县、札达县)

衢州市(龙游县、常山县、衢江区、柯城区、开化县、江山市)

大理白族自治州(云龙县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、宾川县、祥云县、鹤庆县、永平县、弥渡县、剑川县、洱源县、大理市)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、望谟县、晴隆县、册亨县、兴仁市、兴义市、贞丰县、普安县)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

临夏回族自治州(广河县、临夏县、康乐县、永靖县、临夏市、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

自贡市(自流井区、沿滩区、大安区、富顺县、贡井区、荣县)

济南市(钢城区、市中区、章丘区、槐荫区、商河县、莱芜区、长清区、历城区、平阴县、天桥区、济阳区、历下区)

台州市(椒江区、天台县、临海市、黄岩区、路桥区、三门县、温岭市、仙居县、玉环市)

安庆市(太湖县、迎江区、潜山市、岳西县、宿松县、大观区、宜秀区、怀宁县、桐城市、望江县)

吉安市(吉州区、永新县、吉安县、安福县、井冈山市、泰和县、新干县、峡江县、吉水县、永丰县、万安县、青原区、遂川县)

晋中市(榆社县、祁县、左权县、和顺县、平遥县、灵石县、介休市、榆次区、太谷区、寿阳县、昔阳县)

汉中市(留坝县、宁强县、勉县、佛坪县、南郑区、西乡县、城固县、洋县、略阳县、镇巴县、汉台区)

宜春市(高安市、奉新县、袁州区、樟树市、万载县、靖安县、铜鼓县、上高县、宜丰县、丰城市)

湖州市(吴兴区、安吉县、南浔区、德清县、长兴县)

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金华市(婺城区、永康市、东阳市、金东区、武义县、兰溪市、浦江县、磐安县、义乌市)

商丘市(梁园区、夏邑县、宁陵县、睢阳区、睢县、柘城县、虞城县、永城市、民权县)

运城市(平陆县、稷山县、绛县、新绛县、万荣县、河津市、永济市、临猗县、芮城县、夏县、垣曲县、盐湖区、闻喜县)

曲靖市(富源县、罗平县、会泽县、宣威市、马龙区、师宗县、沾益区、陆良县、麒麟区)  黄冈市(武穴市、黄梅县、麻城市、红安县、罗田县、黄州区、浠水县、英山县、蕲春县、团风县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

潍坊市(潍城区、昌邑市、临朐县、坊子区、寿光市、奎文区、青州市、诸城市、寒亭区、高密市、昌乐县、安丘市)

固原市(彭阳县、隆德县、原州区、西吉县、泾源县)贺州市(八步区、平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、花垣县、龙山县、泸溪县、永顺县、凤凰县、保靖县)  安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)

东营市(广饶县、利津县、垦利区、东营区、河口区)

太原市(古交市、尖草坪区、小店区、娄烦县、迎泽区、万柏林区、阳曲县、杏花岭区、清徐县、晋源区)

阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、青河县、布尔津县、吉木乃县、福海县)上海市(金山区、虹口区、闵行区、奉贤区、嘉定区、静安区、浦东新区、普陀区、杨浦区、松江区、徐汇区、崇明区、黄浦区、青浦区、宝山区、长宁区)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、兴宾区、武宣县、象州县)

黄山市(屯溪区、歙县、黟县、祁门县、休宁县、徽州区、黄山区)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)

延安市(富县、安塞区、甘泉县、延川县、黄龙县、宝塔区、吴起县、延长县、志丹县、子长市、洛川县、宜川县、黄陵县)

滨州市(阳信县、邹平市、博兴县、滨城区、惠民县、沾化区、无棣县)

池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)

哈尔滨市(木兰县、尚志市、南岗区、宾县、巴彦县、道里区、通河县、双城区、香坊区、方正县、延寿县、五常市、呼兰区、松北区、依兰县、平房区、阿城区、道外区)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、从江县、锦屏县、雷山县、黎平县、三穗县、榕江县、岑巩县、凯里市、麻江县、黄平县、天柱县、施秉县、丹寨县、台江县、剑河县)

昌都市(类乌齐县、江达县、左贡县、察雅县、边坝县、贡觉县、卡若区、丁青县、洛隆县、八宿县、芒康县)

丹东市(振安区、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、东港市)

龙岩市(武平县、连城县、漳平市、新罗区、长汀县、上杭县、永定区)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

白银市(会宁县、靖远县、平川区、白银区、景泰县)

滁州市(凤阳县、明光市、全椒县、来安县、琅琊区、南谯区、定远县、天长市)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”