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大连市(瓦房店市、长海县、甘井子区、普兰店区、金州区、西岗区、沙河口区、庄河市、旅顺口区、中山区)
大庆市(红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、萨尔图区、让胡路区、大同区、肇源县、肇州县、龙凤区)
阿里地区(改则县、革吉县、普兰县、措勤县、日土县、噶尔县、札达县) 长治市(沁源县、屯留区、黎城县、上党区、沁县、平顺县、壶关县、长子县、襄垣县、潞城区、武乡县、潞州区)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
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铁岭市(西丰县、调兵山市、铁岭县、昌图县、开原市、清河区、银州区)黑河市(五大连池市、孙吴县、北安市、嫩江市、爱辉区、逊克县)
黔南布依族苗族自治州(独山县、贵定县、罗甸县、长顺县、三都水族自治县、平塘县、都匀市、龙里县、惠水县、瓮安县、福泉市、荔波县) 黄石市(大冶市、下陆区、铁山区、西塞山区、阳新县、黄石港区)
池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)
济宁市(鱼台县、微山县、泗水县、曲阜市、梁山县、任城区、邹城市、金乡县、嘉祥县、汶上县、兖州区)
钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)
铜仁市(松桃苗族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、思南县、万山区、沿河土家族自治县、石阡县、德江县、印江土家族苗族自治县、江口县)
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银川市(贺兰县、西夏区、兴庆区、灵武市、永宁县、金凤区)
连云港市(东海县、灌南县、赣榆区、海州区、连云区、灌云县)
惠州市(惠阳区、博罗县、龙门县、惠东县、惠城区)
内江市(威远县、市中区、资中县、东兴区、隆昌市)
乐山市(金口河区、沐川县、峨眉山市、五通桥区、夹江县、峨边彝族自治县、沙湾区、犍为县、井研县、市中区、马边彝族自治县)
五指山市(白沙黎族自治县、琼海市、万宁市、东方市、定安县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、临高县、澄迈县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县、阜康市、奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区)
遵义市(仁怀市、绥阳县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、湄潭县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、汇川区、红花岗区、正安县、习水县、赤水市)
牡丹江市(宁安市、绥芬河市、海林市、东安区、林口县、西安区、东宁市、穆棱市、阳明区、爱民区)
桂林市(平乐县、雁山区、全州县、秀峰区、阳朔县、临桂区、灌阳县、荔浦市、龙胜各族自治县、象山区、叠彩区、兴安县、永福县、七星区、恭城瑶族自治县、灵川县、资源县)
淮安市(淮阴区、清江浦区、金湖县、涟水县、洪泽区、盱眙县、淮安区)
武汉市(蔡甸区、江夏区、洪山区、武昌区、江汉区、黄陂区、硚口区、青山区、新洲区、东西湖区、汉阳区、汉南区、江岸区)
永州市(冷水滩区、零陵区、江华瑶族自治县、江永县、宁远县、双牌县、蓝山县、新田县、祁阳市、东安县、道县)
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菏泽市(东明县、鄄城县、单县、成武县、定陶区、郓城县、巨野县、牡丹区、曹县)
泉州市(南安市、泉港区、晋江市、丰泽区、安溪县、永春县、石狮市、德化县、惠安县、鲤城区、金门县、洛江区)
海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区) 台州市(临海市、天台县、黄岩区、玉环市、路桥区、三门县、椒江区、仙居县、温岭市)
雅安市(芦山县、石棉县、宝兴县、汉源县、雨城区、天全县、名山区、荥经县)
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金昌市(永昌县、金川区)扬州市(广陵区、邗江区、江都区、仪征市、宝应县、高邮市)
南通市(启东市、崇川区、如东县、海门区、通州区、海安市、如皋市) 揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、普宁市、榕城区)
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德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、芒市、瑞丽市)
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。