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湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、南浔区、长兴县)
巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、平昌县、南江县) 舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)
景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)
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三门峡市(灵宝市、渑池县、陕州区、湖滨区、卢氏县、义马市) 铜仁市(万山区、松桃苗族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、石阡县、碧江区、思南县)
定西市(安定区、通渭县、岷县、漳县、临洮县、渭源县、陇西县)
重庆市(沙坪坝区、涪陵区、永川区、大渡口区、长寿区、武隆区、巫溪县、奉节县、江津区、梁平区、万州区、潼南区、忠县、渝中区、荣昌区、渝北区、黔江区、城口县、巫山县、北碚区、彭水苗族土家族自治县、璧山区、合川区、开州区、垫江县、南川区、南岸区、綦江区、巴南区、丰都县、铜梁区、石柱土家族自治县、九龙坡区、江北区、大足区、云阳县、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县)
海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)
商丘市(睢阳区、宁陵县、夏邑县、睢县、梁园区、民权县、永城市、柘城县、虞城县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、大方县、纳雍县、黔西市、织金县、金沙县、七星关区)
韶关市(翁源县、南雄市、武江区、乳源瑶族自治县、曲江区、始兴县、仁化县、浈江区、新丰县、乐昌市)
上饶市(铅山县、德兴市、横峰县、鄱阳县、婺源县、弋阳县、广信区、广丰区、余干县、信州区、万年县、玉山县)
固原市(泾源县、原州区、西吉县、隆德县、彭阳县)
芜湖市(鸠江区、无为市、弋江区、湾沚区、繁昌区、南陵县、镜湖区)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、伽师县、喀什市、莎车县、巴楚县、疏勒县、英吉沙县、岳普湖县、泽普县、疏附县、麦盖提县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市)
云浮市(罗定市、云安区、新兴县、云城区、郁南县)
廊坊市(香河县、固安县、大厂回族自治县、大城县、文安县、三河市、安次区、永清县、广阳区、霸州市)
蚌埠市(怀远县、龙子湖区、淮上区、五河县、禹会区、固镇县、蚌山区)
乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区、沙依巴克区、达坂城区、水磨沟区、米东区)
玉林市(容县、兴业县、北流市、陆川县、福绵区、博白县、玉州区)
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安庆市(太湖县、迎江区、宿松县、大观区、望江县、怀宁县、桐城市、宜秀区、潜山市、岳西县)
淮安市(涟水县、淮阴区、洪泽区、盱眙县、金湖县、清江浦区、淮安区)
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西藏自治区
六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)
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白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、临江市、浑江区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。