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南昌市(南昌县、进贤县、安义县、西湖区、青山湖区、新建区、青云谱区、东湖区、红谷滩区)

梅州市(大埔县、丰顺县、平远县、梅江区、五华县、兴宁市、蕉岭县、梅县区)

七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)  威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

山南市(琼结县、扎囊县、桑日县、乃东区、贡嘎县、加查县、措美县、浪卡子县、隆子县、洛扎县、曲松县、错那市)

毕节市(织金县、大方县、赫章县、七星关区、纳雍县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、利川市、宣恩县、恩施市、巴东县、鹤峰县、建始县、咸丰县)舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)

淮安市(淮阴区、盱眙县、涟水县、金湖县、清江浦区、淮安区、洪泽区)  黑河市(北安市、爱辉区、逊克县、五大连池市、孙吴县、嫩江市)

伊春市(铁力市、丰林县、南岔县、大箐山县、金林区、伊美区、汤旺县、乌翠区、嘉荫县、友好区)

乐山市(犍为县、夹江县、峨边彝族自治县、金口河区、井研县、沐川县、马边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、市中区、峨眉山市)

武汉市(汉南区、蔡甸区、江岸区、新洲区、青山区、硚口区、江汉区、武昌区、洪山区、东西湖区、江夏区、黄陂区、汉阳区)

忻州市(代县、偏关县、岢岚县、五台县、保德县、原平市、五寨县、定襄县、忻府区、宁武县、河曲县、静乐县、繁峙县、神池县)

周口市(项城市、扶沟县、西华县、川汇区、淮阳区、鹿邑县、太康县、商水县、郸城县、沈丘县)

无锡市(锡山区、梁溪区、滨湖区、惠山区、江阴市、宜兴市、新吴区)

楚雄彝族自治州(元谋县、姚安县、永仁县、南华县、大姚县、楚雄市、禄丰市、双柏县、牟定县、武定县)

朝阳市(朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区、龙城区、凌源市)

西宁市(城东区、湟源县、湟中区、城北区、城西区、大通回族土族自治县、城中区)

绥化市(明水县、青冈县、北林区、肇东市、兰西县、安达市、望奎县、海伦市、庆安县、绥棱县)

鸡西市(鸡东县、密山市、滴道区、鸡冠区、梨树区、虎林市、恒山区、麻山区、城子河区)

宜春市(靖安县、宜丰县、奉新县、上高县、袁州区、高安市、铜鼓县、樟树市、万载县、丰城市)

长春市(九台区、德惠市、榆树市、绿园区、双阳区、南关区、朝阳区、公主岭市、农安县、宽城区、二道区)

信阳市(光山县、罗山县、浉河区、固始县、平桥区、淮滨县、潢川县、息县、商城县、新县)

绍兴市(上虞区、柯桥区、嵊州市、新昌县、诸暨市、越城区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴义市、贞丰县、普安县、兴仁市、晴隆县、望谟县、安龙县)

北京市(房山区、丰台区、西城区、怀柔区、大兴区、平谷区、通州区、东城区、顺义区、昌平区、海淀区、朝阳区、延庆区、密云区、石景山区、门头沟区)

永州市(江永县、宁远县、东安县、蓝山县、江华瑶族自治县、祁阳市、道县、冷水滩区、双牌县、新田县、零陵区)

商丘市(夏邑县、宁陵县、永城市、睢县、虞城县、民权县、睢阳区、柘城县、梁园区)

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来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、兴宾区、象州县、忻城县)

淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

大庆市(龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇州县、林甸县、肇源县、萨尔图区、让胡路区、红岗区)

榆林市(定边县、榆阳区、米脂县、绥德县、府谷县、吴堡县、横山区、子洲县、佳县、神木市、靖边县、清涧县)  丽水市(庆元县、莲都区、遂昌县、松阳县、龙泉市、缙云县、青田县、云和县、景宁畲族自治县)

昆明市(石林彝族自治县、嵩明县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、富民县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、安宁市、西山区、五华区、盘龙区、东川区、宜良县)

池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)

南平市(松溪县、顺昌县、武夷山市、光泽县、浦城县、建阳区、建瓯市、延平区、邵武市、政和县)南通市(启东市、如东县、崇川区、海门区、通州区、海安市、如皋市)

湖州市(南浔区、安吉县、吴兴区、长兴县、德清县)  朔州市(平鲁区、山阴县、应县、右玉县、朔城区、怀仁市)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、花垣县、保靖县、龙山县、永顺县、凤凰县、吉首市)

滨州市(滨城区、阳信县、博兴县、惠民县、无棣县、沾化区、邹平市)

黄石市(西塞山区、黄石港区、铁山区、大冶市、下陆区、阳新县)金昌市(金川区、永昌县)

松原市(长岭县、扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

佳木斯市(同江市、郊区、桦川县、前进区、抚远市、向阳区、汤原县、富锦市、桦南县、东风区)

黄山市(黟县、徽州区、休宁县、屯溪区、祁门县、黄山区、歙县)

三沙市(南沙区、西沙区)

攀枝花市(盐边县、东区、米易县、西区、仁和区)

南阳市(西峡县、唐河县、社旗县、淅川县、方城县、镇平县、邓州市、桐柏县、宛城区、卧龙区、新野县、南召县、内乡县)

丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县)

内江市(隆昌市、威远县、资中县、东兴区、市中区)

齐齐哈尔市(克东县、拜泉县、铁锋区、泰来县、昂昂溪区、富裕县、依安县、龙江县、建华区、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、克山县、甘南县、龙沙区、碾子山区、讷河市)

襄阳市(保康县、南漳县、襄城区、樊城区、枣阳市、襄州区、老河口市、宜城市、谷城县)

廊坊市(永清县、大城县、霸州市、大厂回族自治县、广阳区、安次区、固安县、文安县、三河市、香河县)

儋州市

嘉兴市(嘉善县、海盐县、秀洲区、平湖市、海宁市、桐乡市、南湖区)

达州市(渠县、大竹县、开江县、宣汉县、达川区、通川区、万源市)

焦作市(孟州市、山阳区、温县、沁阳市、武陟县、马村区、修武县、解放区、博爱县、中站区)

德州市(陵城区、平原县、武城县、齐河县、德城区、临邑县、夏津县、乐陵市、禹城市、庆云县、宁津县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！