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铜仁市(石阡县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、思南县、德江县、万山区、碧江区)
鄂尔多斯市(东胜区、杭锦旗、乌审旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、准格尔旗、康巴什区、达拉特旗、伊金霍洛旗)
六安市(霍邱县、金寨县、裕安区、金安区、霍山县、舒城县、叶集区)
揭阳市(普宁市、榕城区、揭东区、惠来县、揭西县)
株洲市(渌口区、攸县、茶陵县、天元区、石峰区、荷塘区、炎陵县、醴陵市、芦淞区)
十堰市(竹溪县、茅箭区、房县、竹山县、丹江口市、郧西县、张湾区、郧阳区)
佳木斯市(前进区、东风区、汤原县、同江市、抚远市、桦南县、富锦市、桦川县、向阳区、郊区)
兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)
舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)
宁波市(北仑区、宁海县、余姚市、江北区、奉化区、象山县、鄞州区、慈溪市、镇海区、海曙区)
唐山市(遵化市、乐亭县、迁西县、迁安市、丰南区、曹妃甸区、古冶区、路南区、滦南县、滦州市、路北区、开平区、丰润区、玉田县)
白城市(通榆县、大安市、镇赉县、洮南市、洮北区)
南阳市(新野县、内乡县、唐河县、南召县、桐柏县、镇平县、卧龙区、淅川县、方城县、宛城区、社旗县、西峡县、邓州市)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
中山市
沧州市(吴桥县、泊头市、任丘市、东光县、南皮县、沧县、孟村回族自治县、新华区、河间市、黄骅市、盐山县、肃宁县、献县、运河区、海兴县、青县)
梅州市(五华县、蕉岭县、丰顺县、大埔县、兴宁市、梅江区、梅县区、平远县)
盐城市(盐都区、东台市、响水县、射阳县、阜宁县、滨海县、大丰区、建湖县、亭湖区)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
荆州市(石首市、荆州区、松滋市、公安县、江陵县、沙市区、监利市、洪湖市)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、利川市、巴东县、宣恩县、鹤峰县、咸丰县、来凤县、建始县)
徐州市(铜山区、贾汪区、丰县、邳州市、沛县、睢宁县、云龙区、鼓楼区、新沂市、泉山区)
赣州市(寻乌县、安远县、宁都县、章贡区、赣县区、上犹县、全南县、兴国县、定南县、龙南市、大余县、石城县、会昌县、于都县、瑞金市、南康区、信丰县、崇义县)
双鸭山市(饶河县、集贤县、宝山区、友谊县、宝清县、尖山区、岭东区、四方台区)
钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)
河池市(环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、南丹县、凤山县、金城江区、宜州区、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县)
长春市(双阳区、公主岭市、德惠市、绿园区、南关区、九台区、二道区、朝阳区、农安县、榆树市、宽城区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
肇庆市(封开县、广宁县、四会市、鼎湖区、德庆县、端州区、怀集县、高要区)
绍兴市(越城区、嵊州市、新昌县、上虞区、柯桥区、诸暨市)
曲靖市(师宗县、沾益区、会泽县、罗平县、富源县、马龙区、陆良县、宣威市、麒麟区)
开封市(通许县、兰考县、祥符区、尉氏县、龙亭区、禹王台区、顺河回族区、杞县、鼓楼区)
宿州市(灵璧县、埇桥区、萧县、砀山县、泗县)
陇南市(康县、成县、徽县、文县、西和县、两当县、武都区、宕昌县、礼县)
周口市(郸城县、扶沟县、沈丘县、项城市、鹿邑县、太康县、商水县、西华县、川汇区、淮阳区)
延边朝鲜族自治州(安图县、汪清县、图们市、延吉市、龙井市、敦化市、珲春市、和龙市)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
东营市(河口区、广饶县、东营区、利津县、垦利区)
芜湖市(无为市、南陵县、镜湖区、繁昌区、湾沚区、弋江区、鸠江区)
安顺市(平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)
张家口市(万全区、下花园区、桥东区、桥西区、蔚县、怀安县、宣化区、涿鹿县、赤城县、崇礼区、张北县、阳原县、怀来县、尚义县、康保县、沽源县)
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果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、玛多县、甘德县、久治县、班玛县)
来宾市(兴宾区、忻城县、象州县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县)
濮阳市(南乐县、华龙区、清丰县、濮阳县、范县、台前县)
伊春市(南岔县、大箐山县、铁力市、丰林县、汤旺县、友好区、伊美区、乌翠区、金林区、嘉荫县)
萍乡市(莲花县、湘东区、芦溪县、上栗县、安源区)
包头市(固阳县、石拐区、昆都仑区、白云鄂博矿区、土默特右旗、青山区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区)
清远市(英德市、清城区、连南瑶族自治县、清新区、阳山县、连州市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县)
台州市(椒江区、三门县、仙居县、黄岩区、天台县、玉环市、临海市、温岭市、路桥区)
嘉兴市(海宁市、嘉善县、桐乡市、秀洲区、海盐县、平湖市、南湖区)
杭州市(上城区、萧山区、滨江区、桐庐县、临安区、建德市、淳安县、临平区、富阳区、西湖区、拱墅区、余杭区、钱塘区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
楚雄彝族自治州(南华县、大姚县、武定县、禄丰市、元谋县、永仁县、楚雄市、双柏县、姚安县、牟定县)
凉山彝族自治州(雷波县、普格县、西昌市、甘洛县、布拖县、冕宁县、会东县、木里藏族自治县、盐源县、喜德县、金阳县、会理市、德昌县、昭觉县、越西县、宁南县、美姑县)
呼和浩特市(托克托县、赛罕区、新城区、回民区、玉泉区、武川县、和林格尔县、土默特左旗、清水河县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
朝阳市(建平县、朝阳县、双塔区、龙城区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市)
长治市(屯留区、沁县、壶关县、长子县、黎城县、潞州区、襄垣县、上党区、平顺县、武乡县、沁源县、潞城区)
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温州市(平阳县、鹿城区、洞头区、瑞安市、龙港市、瓯海区、文成县、泰顺县、龙湾区、永嘉县、苍南县、乐清市)
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阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、理县、黑水县、若尔盖县、茂县、壤塘县、马尔康市、汶川县、松潘县、金川县、阿坝县、小金县、红原县)
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六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)
苏州市(姑苏区、常熟市、张家港市、太仓市、相城区、吴中区、吴江区、虎丘区、昆山市)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区、峨山彝族自治县、华宁县、澄江市、通海县、新平彝族傣族自治县、易门县)
长沙市(雨花区、开福区、芙蓉区、天心区、长沙县、宁乡市、浏阳市、望城区、岳麓区)
淮南市(谢家集区、寿县、凤台县、田家庵区、八公山区、潘集区、大通区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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