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大理白族自治州(漾濞彝族自治县、祥云县、南涧彝族自治县、大理市、云龙县、剑川县、宾川县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、洱源县、永平县、弥渡县)

鸡西市(鸡冠区、鸡东县、城子河区、恒山区、虎林市、密山市、滴道区、梨树区、麻山区)

昌都市(边坝县、八宿县、芒康县、丁青县、类乌齐县、卡若区、左贡县、察雅县、贡觉县、洛隆县、江达县)

金昌市(金川区、永昌县)  怀化市(芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、溆浦县、鹤城区、辰溪县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、会同县)

攀枝花市(东区、盐边县、仁和区、米易县、西区)

儋州市

宁波市(鄞州区、北仑区、象山县、宁海县、慈溪市、海曙区、江北区、奉化区、余姚市、镇海区)

嘉兴市(嘉善县、平湖市、海宁市、南湖区、桐乡市、秀洲区、海盐县)  嘉峪关市

香港特别行政区

上海市(崇明区、浦东新区、嘉定区、普陀区、杨浦区、长宁区、松江区、青浦区、闵行区、虹口区、徐汇区、奉贤区、静安区、黄浦区、宝山区、金山区)

商洛市(柞水县、山阳县、丹凤县、镇安县、洛南县、商州区、商南县)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

德阳市(中江县、广汉市、什邡市、罗江区、旌阳区、绵竹市)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、建始县、宣恩县、利川市、鹤峰县、恩施市、巴东县、来凤县)

贵阳市(息烽县、白云区、花溪区、云岩区、南明区、开阳县、修文县、观山湖区、清镇市、乌当区)

眉山市(青神县、丹棱县、洪雅县、东坡区、仁寿县、彭山区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、花垣县、龙山县、凤凰县、保靖县、永顺县、吉首市)

南平市(武夷山市、政和县、浦城县、延平区、建瓯市、邵武市、顺昌县、松溪县、光泽县、建阳区)

三沙市(南沙区、西沙区)

崇左市(大新县、凭祥市、江州区、宁明县、龙州县、扶绥县、天等县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、永靖县、广河县、和政县、康乐县、东乡族自治县、临夏市)

许昌市(鄢陵县、禹州市、魏都区、长葛市、建安区、襄城县)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县)

扬州市(高邮市、邗江区、仪征市、宝应县、江都区、广陵区)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、南芬区、溪湖区)

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湛江市(麻章区、霞山区、遂溪县、吴川市、赤坎区、廉江市、坡头区、徐闻县、雷州市)

济南市(历下区、历城区、长清区、平阴县、槐荫区、莱芜区、济阳区、章丘区、天桥区、市中区、商河县、钢城区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、陇川县、芒市、盈江县)

郴州市(安仁县、永兴县、临武县、桂阳县、宜章县、汝城县、资兴市、嘉禾县、苏仙区、桂东县、北湖区)  宿州市(泗县、萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县)

平凉市(华亭市、崇信县、崆峒区、庄浪县、灵台县、泾川县、静宁县)

海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

太原市(万柏林区、清徐县、小店区、阳曲县、杏花岭区、古交市、晋源区、娄烦县、迎泽区、尖草坪区)和田地区(策勒县、洛浦县、和田市、民丰县、和田县、于田县、墨玉县、皮山县)

石河子市(阿拉尔市、可克达拉市、双河市、五家渠市、铁门关市、新星市、图木舒克市、昆玉市、胡杨河市、北屯市、白杨市)  长沙市(浏阳市、开福区、雨花区、岳麓区、芙蓉区、长沙县、天心区、宁乡市、望城区)

白银市(平川区、景泰县、靖远县、会宁县、白银区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、福海县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县)

固原市(泾源县、彭阳县、隆德县、西吉县、原州区)吉安市(新干县、吉州区、吉安县、遂川县、青原区、吉水县、永丰县、万安县、井冈山市、安福县、泰和县、永新县、峡江县)

南充市(高坪区、嘉陵区、顺庆区、南部县、蓬安县、营山县、西充县、仪陇县、阆中市)

随州市(广水市、随县、曾都区)

兰州市(红古区、永登县、西固区、皋兰县、七里河区、安宁区、榆中县、城关区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

淄博市(沂源县、张店区、周村区、临淄区、高青县、桓台县、淄川区、博山区)

菏泽市(成武县、曹县、鄄城县、牡丹区、东明县、巨野县、单县、郓城县、定陶区)

秦皇岛市(山海关区、抚宁区、昌黎县、海港区、北戴河区、卢龙县、青龙满族自治县)

西宁市(城西区、城北区、城东区、湟中区、湟源县、大通回族土族自治县、城中区)

三明市(尤溪县、沙县区、永安市、建宁县、宁化县、清流县、明溪县、三元区、泰宁县、大田县、将乐县)

佛山市(高明区、禅城区、三水区、南海区、顺德区)

绵阳市(三台县、北川羌族自治县、安州区、涪城区、江油市、游仙区、梓潼县、盐亭县、平武县)

天津市(河北区、河西区、河东区、南开区、宝坻区、滨海新区、蓟州区、静海区、和平区、宁河区、西青区、红桥区、津南区、北辰区、东丽区、武清区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

信阳市(光山县、固始县、浉河区、息县、淮滨县、潢川县、新县、平桥区、罗山县、商城县)

贵港市(港北区、港南区、桂平市、覃塘区、平南县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。