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宁夏回族自治区
佛山市(三水区、禅城区、南海区、高明区、顺德区)
德阳市(绵竹市、广汉市、旌阳区、罗江区、什邡市、中江县)
新疆维吾尔自治区
香港特别行政区
果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、达日县、班玛县、甘德县、久治县)
山南市(洛扎县、琼结县、桑日县、加查县、曲松县、贡嘎县、浪卡子县、隆子县、扎囊县、措美县、乃东区、错那市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)
黑河市(五大连池市、嫩江市、北安市、孙吴县、逊克县、爱辉区)
张掖市(高台县、民乐县、甘州区、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县)
保山市(施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县、隆阳区)
南昌市(进贤县、西湖区、南昌县、红谷滩区、东湖区、新建区、青云谱区、青山湖区、安义县)
平凉市(庄浪县、崇信县、灵台县、华亭市、泾川县、静宁县、崆峒区)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
曲靖市(罗平县、师宗县、会泽县、麒麟区、富源县、陆良县、马龙区、沾益区、宣威市)
六安市(金安区、裕安区、霍山县、舒城县、霍邱县、金寨县、叶集区)
辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)
德州市(平原县、临邑县、齐河县、陵城区、庆云县、德城区、夏津县、禹城市、武城县、乐陵市、宁津县)
汉中市(城固县、留坝县、西乡县、汉台区、洋县、略阳县、佛坪县、镇巴县、勉县、南郑区、宁强县)
乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、乌鲁木齐县、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区、米东区、新市区)
龙岩市(上杭县、武平县、永定区、长汀县、连城县、漳平市、新罗区)
贺州市(钟山县、八步区、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
张家口市(崇礼区、尚义县、涿鹿县、赤城县、康保县、怀安县、宣化区、沽源县、蔚县、下花园区、怀来县、桥东区、万全区、阳原县、张北县、桥西区)
临沧市(永德县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县、镇康县)
白银市(平川区、白银区、靖远县、会宁县、景泰县)
邵阳市(洞口县、绥宁县、北塔区、新邵县、大祥区、邵阳县、城步苗族自治县、隆回县、邵东市、双清区、武冈市、新宁县)
重庆市(渝中区、丰都县、垫江县、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、黔江区、涪陵区、巫山县、北碚区、长寿区、江津区、永川区、綦江区、万州区、潼南区、合川区、九龙坡区、城口县、大足区、璧山区、沙坪坝区、南岸区、渝北区、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、云阳县、南川区、武隆区、开州区、荣昌区、江北区、彭水苗族土家族自治县、忠县、石柱土家族自治县、梁平区、巫溪县、奉节县、巴南区)
庆阳市(宁县、合水县、庆城县、西峰区、环县、华池县、镇原县、正宁县)
阳泉市(城区、盂县、矿区、郊区、平定县)
通化市(辉南县、梅河口市、二道江区、集安市、柳河县、通化县、东昌区)
江门市(蓬江区、台山市、江海区、鹤山市、开平市、新会区、恩平市)
揭阳市(榕城区、普宁市、惠来县、揭东区、揭西县)
金华市(义乌市、永康市、东阳市、兰溪市、金东区、婺城区、浦江县、武义县、磐安县)
酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
朔州市(怀仁市、朔城区、平鲁区、山阴县、右玉县、应县)
沧州市(南皮县、任丘市、黄骅市、东光县、泊头市、新华区、运河区、盐山县、孟村回族自治县、青县、吴桥县、献县、肃宁县、海兴县、沧县、河间市)
鹤壁市(淇县、鹤山区、淇滨区、浚县、山城区)
云浮市(云安区、云城区、郁南县、罗定市、新兴县)
泰州市(高港区、靖江市、兴化市、海陵区、泰兴市、姜堰区)
天津市(蓟州区、滨海新区、南开区、东丽区、津南区、红桥区、静海区、河西区、北辰区、宁河区、宝坻区、河东区、西青区、河北区、武清区、和平区)
苏州市(吴中区、相城区、虎丘区、昆山市、张家港市、常熟市、太仓市、姑苏区、吴江区)
淮南市(八公山区、田家庵区、潘集区、凤台县、寿县、大通区、谢家集区)
拉萨市(曲水县、达孜区、林周县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、尼木县、城关区、当雄县)
武汉市(青山区、汉南区、蔡甸区、江夏区、硚口区、江汉区、新洲区、武昌区、东西湖区、洪山区、江岸区、汉阳区、黄陂区)
昌吉回族自治州(奇台县、阜康市、昌吉市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、吉木萨尔县、玛纳斯县)
运城市(闻喜县、夏县、永济市、绛县、稷山县、万荣县、新绛县、垣曲县、盐湖区、芮城县、临猗县、平陆县、河津市)
西宁市(湟中区、城西区、城中区、城东区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县)
晋城市(陵川县、沁水县、泽州县、城区、阳城县、高平市)
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凉山彝族自治州(德昌县、美姑县、普格县、甘洛县、冕宁县、雷波县、木里藏族自治县、会东县、喜德县、越西县、昭觉县、会理市、布拖县、宁南县、西昌市、盐源县、金阳县)
双鸭山市(四方台区、宝山区、饶河县、岭东区、尖山区、集贤县、友谊县、宝清县)
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怀化市(洪江市、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、溆浦县、芷江侗族自治县、沅陵县、辰溪县、通道侗族自治县、会同县、中方县)
池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)
赣州市(上犹县、信丰县、安远县、石城县、南康区、定南县、崇义县、宁都县、于都县、全南县、寻乌县、会昌县、瑞金市、赣县区、龙南市、大余县、兴国县、章贡区)
清远市(连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、清城区、连州市、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清新区)
包头市(青山区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、东河区、白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、九原区)
湖州市(长兴县、安吉县、南浔区、德清县、吴兴区)
在市场利率下行阶段,如何压降负债成本、防范利差损风险?越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解,在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到,去年以来,各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构,比如在新发产品中,分红险逐渐走向舞台中央,占比大幅提升;同时,不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。
保险公司在产品转型方面摩拳擦掌,已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示,2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元,同比增长4.12%,增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者,分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖,难点在于确定的收益看起来少,不确定的收益虽然有可能高,但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。
消费者不买账,与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者,分红险分红主要源于利差益,与分红险账户的投资收益息息相关,特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”,令很多产品的结息水平腰斩,分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者,分红险中有平滑机制和特别储备的概念,投资收益好,一般留存至“储备池”的盈余就会增加,如果政策放松,保险公司后续有望提高结息水平,将盈余补发给客户。未来,行业需审慎确定分红水平,在有效管控负债成本的同时,保障产品竞争力。
●本报记者薛瑾
产品结构重塑进行时
分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品,分为“保证收益”和“浮动收益”两部分,保险公司需将运营收益的较大部分(不低于70%)与保单持有者共享。
在低利率、资产荒压力下,为了减少利差损风险,2024年以来,保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。
记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示:2024年,人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型,呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年,普通寿险原保险保费收入24070.23亿元,同比增长8.16%,占比60.24%,是行业增长的第一拉动力;分红寿险原保险保费收入7658.74亿元,同比增长4.12%,在经历数年的加速下滑后,首次实现保费正增长。
“近年来,市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为,在当前的低利率环境下,发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢,有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。
保险行业的新“国十条”也提出,推进产品转型升级,支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。
“对寿险行业来说,超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同,在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称,过高的保底利率对投资收益刚性要求极高,也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角,发展分红型产品,也有助于稳健经营,防范利差损风险。
高悦还认为,分红型产品保底利率较低,其资产配置策略相对灵活,可为追求长期收益配置更高比例的权益资产;同时,由于分红型产品的负债久期相对较短,可缓解保险公司资产负债久期匹配压力,更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。
此外,推进分红险转型,也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则,传统险在利率下行过程中需增提大量准备金,大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损,只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示,普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下,分红型产品受到短期利率下行的影响较小,使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。
分红实现率有待提高
2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显,新上市的分红险数量越来越多,占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课,分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。
“2025年公司将重点推动分红险转型,并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售,有力改善未来业务结构,提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示,公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示,将持续强化分红险推动策略,规划分红产品上新,推动分红险占比继续提升;未来公司将主打分红险产品,预计这类产品占比将达到50%以上。
记者调研了解到,在不同渠道,保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品,个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些,我们尽快部署产品;个险渠道会走得慢一点,因为其对代理人技能转型要求更高,培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。
对外经济贸易大学保险学院教授王国军说,分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略,目的是通过分红险的灵活性来降低风险,同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益,而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。
眼下,保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率,不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到,实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品,这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%,演示水平也随之降低。
而在2024年之前推出的产品中,分红实现率大多未达到100%,也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露,因为现金分红对投资收益率的要求很高,前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想,2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控,去年监管部门对分红水平实行了限高,防范此类产品的潜在风险。限高令下,保险公司的分红实现率普遍降至50%上下,极少数达到100%。
即便没有限高,一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示,2020年至2024年,现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好,该公司人士解释称,其得益于投资收益回暖。
特别储备“蓄水池”调节分红水平
除了投资收益率,分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况,遵循普遍接受的精算原理,结合可持续性、可支撑性原则,确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外,保险公司的历史包袱,即高利率保单的存量规模,也会间接影响保险公司当下的分红水平。
记者调研了解到,某年度实际红利减少,直接原因可能是保险公司经营业绩下降,也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子,其权益共同属于保单持有人和股东,用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定,这个池子的储量越大,未来达成账户预期收益的能力就越强。
而保险公司分红险账户均有平滑机制,简言之是行情好时存一笔钱,行情差时拿出来弥补分红,尽量让每年的分红相对稳定。
不过,监管部门也规定,分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的,超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计,未来若政策放松叠加投资回暖,保险公司后续可能会提高结息水平,将盈余补发给客户。
北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为,分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下,行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益,对保险公司而言仍是挑战。同时,保险公司需要管理客户预期,既不能把客户胃口吊得太高,也不能过分打压预期。
向分红险转型,已不仅仅是产品形态的切换,更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险,有着比传统险更为复杂的条款和逻辑,需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验,跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者,买分红险就像是与保险公司做长期合伙人,应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面,比起关注历史分红实现率,更需要回归到保险公司本身。
新闻结尾
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