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防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

许昌市(襄城县、禹州市、魏都区、长葛市、鄢陵县、建安区)

贵港市(平南县、覃塘区、港北区、桂平市、港南区)

厦门市(同安区、海沧区、思明区、集美区、翔安区、湖里区)  阳泉市(城区、平定县、盂县、矿区、郊区)

宣城市(宁国市、郎溪县、泾县、绩溪县、宣州区、广德市、旌德县)

金昌市(永昌县、金川区)

眉山市(丹棱县、青神县、洪雅县、彭山区、东坡区、仁寿县)

株洲市(醴陵市、芦淞区、炎陵县、攸县、天元区、荷塘区、石峰区、渌口区、茶陵县)  昆明市(宜良县、禄劝彝族苗族自治县、富民县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、呈贡区、安宁市、晋宁区、盘龙区、东川区、石林彝族自治县、五华区、西山区)

阿克苏地区(阿瓦提县、阿克苏市、柯坪县、拜城县、新和县、沙雅县、乌什县、温宿县、库车市)

宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县、萧县)

郑州市(登封市、新密市、巩义市、中原区、惠济区、荥阳市、上街区、管城回族区、金水区、二七区、新郑市、中牟县)

绍兴市(越城区、嵊州市、诸暨市、柯桥区、新昌县、上虞区)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、杭锦旗、东胜区、准格尔旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、乌审旗)

西安市(阎良区、鄠邑区、蓝田县、高陵区、莲湖区、碑林区、未央区、临潼区、雁塔区、周至县、长安区、灞桥区、新城区)

哈尔滨市(五常市、南岗区、道里区、木兰县、延寿县、平房区、方正县、宾县、香坊区、松北区、尚志市、道外区、巴彦县、呼兰区、依兰县、阿城区、双城区、通河县)

日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)

锡林郭勒盟(二连浩特市、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正蓝旗、多伦县、正镶白旗、太仆寺旗)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

银川市(兴庆区、永宁县、灵武市、贺兰县、西夏区、金凤区)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

安庆市(宿松县、怀宁县、迎江区、宜秀区、桐城市、太湖县、岳西县、望江县、大观区、潜山市)

赣州市(南康区、信丰县、大余县、兴国县、上犹县、宁都县、赣县区、石城县、章贡区、定南县、全南县、崇义县、安远县、会昌县、龙南市、寻乌县、于都县、瑞金市)

三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)

甘孜藏族自治州(炉霍县、道孚县、乡城县、泸定县、理塘县、新龙县、雅江县、石渠县、九龙县、巴塘县、色达县、甘孜县、康定市、稻城县、白玉县、得荣县、丹巴县、德格县)

淮南市(凤台县、潘集区、大通区、谢家集区、寿县、田家庵区、八公山区)

梧州市(蒙山县、万秀区、岑溪市、苍梧县、藤县、龙圩区、长洲区)

乐山市(峨眉山市、犍为县、沙湾区、市中区、井研县、峨边彝族自治县、夹江县、金口河区、沐川县、马边彝族自治县、五通桥区)

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商洛市(山阳县、商州区、柞水县、洛南县、商南县、丹凤县、镇安县)

云浮市(云城区、云安区、罗定市、新兴县、郁南县)

德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、中江县、罗江区、旌阳区)

咸阳市(武功县、三原县、渭城区、秦都区、淳化县、乾县、杨陵区、长武县、礼泉县、永寿县、兴平市、泾阳县、旬邑县、彬州市)  吉安市(泰和县、遂川县、永丰县、新干县、吉州区、峡江县、井冈山市、青原区、吉水县、永新县、万安县、吉安县、安福县)

楚雄彝族自治州(武定县、元谋县、楚雄市、姚安县、大姚县、南华县、双柏县、禄丰市、牟定县、永仁县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

黑河市(逊克县、五大连池市、北安市、孙吴县、嫩江市、爱辉区)拉萨市(当雄县、尼木县、城关区、堆龙德庆区、达孜区、墨竹工卡县、曲水县、林周县)

安康市(紫阳县、汉滨区、白河县、石泉县、汉阴县、旬阳市、镇坪县、平利县、岚皋县、宁陕县)  广安市(邻水县、岳池县、前锋区、华蓥市、武胜县、广安区)

朝阳市(建平县、龙城区、北票市、朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区)

阿里地区(噶尔县、日土县、革吉县、普兰县、改则县、札达县、措勤县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)延边朝鲜族自治州(汪清县、龙井市、延吉市、图们市、珲春市、和龙市、敦化市、安图县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、利川市、巴东县、来凤县、宣恩县、鹤峰县、建始县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、茫崖市、格尔木市、德令哈市、都兰县)

遂宁市(船山区、大英县、安居区、射洪市、蓬溪县)

丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县)

扬州市(江都区、高邮市、邗江区、宝应县、仪征市、广陵区)

临夏回族自治州(临夏县、康乐县、和政县、广河县、永靖县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县)

上海市(闵行区、杨浦区、浦东新区、青浦区、普陀区、宝山区、黄浦区、静安区、徐汇区、长宁区、松江区、嘉定区、金山区、虹口区、奉贤区、崇明区)

沈阳市(辽中区、新民市、法库县、铁西区、苏家屯区、沈北新区、和平区、于洪区、皇姑区、大东区、浑南区、沈河区、康平县)

黄山市(徽州区、屯溪区、歙县、黄山区、祁门县、休宁县、黟县)

丽水市(龙泉市、云和县、松阳县、景宁畲族自治县、缙云县、遂昌县、庆元县、青田县、莲都区)

湛江市(霞山区、雷州市、赤坎区、坡头区、遂溪县、吴川市、廉江市、麻章区、徐闻县)

佛山市(三水区、南海区、高明区、禅城区、顺德区)

濮阳市(清丰县、台前县、南乐县、濮阳县、范县、华龙区)

庆阳市(合水县、正宁县、环县、西峰区、庆城县、华池县、镇原县、宁县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、扶余市、长岭县)

淮安市(淮安区、盱眙县、淮阴区、洪泽区、涟水县、清江浦区、金湖县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。