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潍坊市(安丘市、昌乐县、诸城市、青州市、奎文区、坊子区、寒亭区、高密市、临朐县、寿光市、潍城区、昌邑市)
濮阳市(南乐县、清丰县、台前县、范县、华龙区、濮阳县)
舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)
普洱市(西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
玉林市(福绵区、兴业县、容县、博白县、北流市、陆川县、玉州区)
贵阳市(云岩区、南明区、清镇市、观山湖区、花溪区、乌当区、修文县、白云区、开阳县、息烽县)
天水市(秦州区、麦积区、武山县、甘谷县、秦安县、清水县、张家川回族自治县)
宁波市(江北区、镇海区、鄞州区、慈溪市、余姚市、北仑区、海曙区、奉化区、宁海县、象山县)
新余市(分宜县、渝水区)
铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)
萍乡市(上栗县、芦溪县、安源区、湘东区、莲花县)
西藏自治区
邵阳市(绥宁县、武冈市、双清区、邵东市、洞口县、北塔区、新邵县、大祥区、城步苗族自治县、隆回县、邵阳县、新宁县)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
扬州市(宝应县、邗江区、仪征市、广陵区、江都区、高邮市)
安庆市(桐城市、望江县、大观区、太湖县、迎江区、宿松县、潜山市、岳西县、怀宁县、宜秀区)
广州市(天河区、花都区、荔湾区、南沙区、越秀区、番禺区、白云区、增城区、黄埔区、海珠区、从化区)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、江口县、思南县、松桃苗族自治县、万山区、石阡县、碧江区)
开封市(尉氏县、禹王台区、杞县、龙亭区、祥符区、鼓楼区、通许县、顺河回族区、兰考县)
襄阳市(老河口市、襄城区、谷城县、保康县、宜城市、枣阳市、南漳县、樊城区、襄州区)
景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、开远市、河口瑶族自治县、弥勒市、泸西县、蒙自市、建水县、元阳县、红河县、绿春县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县)
乌鲁木齐市(头屯河区、天山区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、新市区、达坂城区、沙依巴克区)
聊城市(东阿县、阳谷县、高唐县、冠县、莘县、临清市、东昌府区、茌平区)
平顶山市(鲁山县、叶县、卫东区、郏县、舞钢市、宝丰县、石龙区、新华区、汝州市、湛河区)
商洛市(商州区、柞水县、丹凤县、洛南县、商南县、山阳县、镇安县)
自贡市(富顺县、荣县、大安区、沿滩区、自流井区、贡井区)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、贞丰县、册亨县、晴隆县、兴仁市、望谟县、普安县、兴义市)
阜阳市(临泉县、阜南县、界首市、太和县、颍泉区、颍州区、颍东区、颍上县)
佳木斯市(桦南县、郊区、抚远市、汤原县、同江市、向阳区、桦川县、东风区、富锦市、前进区)
焦作市(武陟县、温县、中站区、马村区、沁阳市、解放区、修武县、山阳区、孟州市、博爱县)
温州市(苍南县、瑞安市、鹿城区、乐清市、永嘉县、文成县、龙湾区、洞头区、平阳县、龙港市、瓯海区、泰顺县)
咸宁市(赤壁市、通山县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、通城县)
定西市(岷县、安定区、临洮县、渭源县、漳县、通渭县、陇西县)
新乡市(原阳县、长垣市、卫辉市、辉县市、牧野区、封丘县、卫滨区、凤泉区、延津县、获嘉县、新乡县、红旗区)
呼和浩特市(回民区、清水河县、赛罕区、玉泉区、武川县、托克托县、和林格尔县、新城区、土默特左旗)
柳州市(柳北区、柳城县、融水苗族自治县、柳南区、鹿寨县、鱼峰区、融安县、三江侗族自治县、城中区、柳江区)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、镶黄旗、正蓝旗、苏尼特右旗、二连浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市)
张掖市(临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、甘州区)
福州市(罗源县、永泰县、台江区、平潭县、连江县、马尾区、闽侯县、仓山区、晋安区、福清市、闽清县、鼓楼区、长乐区)
澳门特别行政区
海南藏族自治州(贵德县、同德县、兴海县、贵南县、共和县)
河池市(天峨县、凤山县、宜州区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、东兰县、金城江区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县)
梅州市(平远县、大埔县、五华县、兴宁市、丰顺县、梅县区、梅江区、蕉岭县)
毕节市(七星关区、金沙县、大方县、纳雍县、赫章县、织金县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县)
朔州市(山阴县、怀仁市、应县、右玉县、朔城区、平鲁区)
武汉市(汉南区、江夏区、江岸区、黄陂区、青山区、东西湖区、新洲区、硚口区、蔡甸区、汉阳区、洪山区、江汉区、武昌区)
赣州市(崇义县、安远县、信丰县、龙南市、上犹县、宁都县、章贡区、南康区、赣县区、石城县、寻乌县、全南县、大余县、会昌县、兴国县、瑞金市、定南县、于都县)
南京市(建邺区、六合区、鼓楼区、雨花台区、浦口区、江宁区、玄武区、栖霞区、溧水区、高淳区、秦淮区)
大理白族自治州(大理市、鹤庆县、祥云县、弥渡县、洱源县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、宾川县、巍山彝族回族自治县、云龙县、剑川县、永平县)
天津市(西青区、红桥区、和平区、蓟州区、河西区、河东区、静海区、宁河区、北辰区、津南区、武清区、宝坻区、南开区、东丽区、河北区、滨海新区)
深圳市(南山区、盐田区、宝安区、光明区、坪山区、罗湖区、龙岗区、福田区、龙华区)
哈尔滨市(双城区、通河县、道外区、宾县、道里区、松北区、尚志市、南岗区、平房区、阿城区、呼兰区、巴彦县、依兰县、香坊区、延寿县、五常市、木兰县、方正县)
牡丹江市(东安区、宁安市、西安区、海林市、阳明区、东宁市、绥芬河市、穆棱市、林口县、爱民区)
广安市(华蓥市、广安区、前锋区、邻水县、岳池县、武胜县)
果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、甘德县、久治县、达日县、玛多县)
和田地区(于田县、墨玉县、洛浦县、皮山县、和田县、民丰县、和田市、策勒县)
茂名市(化州市、信宜市、茂南区、高州市、电白区)
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杭州市(上城区、西湖区、临安区、淳安县、富阳区、临平区、余杭区、拱墅区、萧山区、滨江区、建德市、钱塘区、桐庐县)
丹东市(振安区、东港市、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市)
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淮南市(田家庵区、大通区、八公山区、潘集区、谢家集区、寿县、凤台县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
汕头市(潮阳区、龙湖区、南澳县、濠江区、潮南区、金平区、澄海区)
莆田市(城厢区、荔城区、仙游县、涵江区、秀屿区)
钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)
大庆市(龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、让胡路区、林甸县、肇源县、红岗区、肇州县、大同区)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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