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潍坊市(安丘市、寒亭区、临朐县、坊子区、潍城区、诸城市、青州市、寿光市、昌乐县、高密市、昌邑市、奎文区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

四平市(梨树县、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)  张家口市(崇礼区、蔚县、怀来县、万全区、阳原县、下花园区、桥东区、尚义县、康保县、宣化区、赤城县、涿鹿县、沽源县、桥西区、怀安县、张北县)

咸宁市(通城县、嘉鱼县、崇阳县、通山县、咸安区、赤壁市)

郴州市(汝城县、安仁县、嘉禾县、苏仙区、桂阳县、资兴市、桂东县、宜章县、永兴县、北湖区、临武县)

赣州市(石城县、寻乌县、上犹县、安远县、全南县、崇义县、大余县、信丰县、宁都县、赣县区、定南县、瑞金市、章贡区、兴国县、南康区、龙南市、会昌县、于都县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)  三明市(明溪县、三元区、将乐县、清流县、宁化县、建宁县、泰宁县、沙县区、永安市、尤溪县、大田县)

钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)

滁州市(琅琊区、凤阳县、定远县、南谯区、来安县、全椒县、天长市、明光市)

韶关市(始兴县、南雄市、乳源瑶族自治县、仁化县、新丰县、浈江区、翁源县、乐昌市、武江区、曲江区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

开封市(禹王台区、杞县、鼓楼区、顺河回族区、龙亭区、尉氏县、通许县、兰考县、祥符区)

葫芦岛市(绥中县、龙港区、连山区、南票区、兴城市、建昌县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、临夏县、康乐县、和政县、永靖县、广河县)

昭通市(大关县、水富市、威信县、绥江县、盐津县、巧家县、昭阳区、镇雄县、鲁甸县、永善县、彝良县)

那曲市(聂荣县、尼玛县、巴青县、色尼区、索县、安多县、嘉黎县、申扎县、双湖县、比如县、班戈县)

镇江市(句容市、丹阳市、京口区、润州区、扬中市、丹徒区)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、长顺县、瓮安县、独山县、都匀市、惠水县、罗甸县、龙里县、贵定县、三都水族自治县、荔波县、福泉市)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市)

徐州市(铜山区、沛县、贾汪区、鼓楼区、丰县、泉山区、睢宁县、邳州市、云龙区、新沂市)

抚顺市(抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县、望花区、新抚区)

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

河源市(龙川县、连平县、和平县、紫金县、源城区、东源县)

固原市(西吉县、隆德县、泾源县、原州区、彭阳县)

连云港市(灌南县、灌云县、海州区、东海县、连云区、赣榆区)

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新乡市(凤泉区、牧野区、红旗区、长垣市、延津县、封丘县、新乡县、辉县市、原阳县、卫辉市、卫滨区、获嘉县)

周口市(鹿邑县、项城市、淮阳区、西华县、沈丘县、川汇区、扶沟县、商水县、太康县、郸城县)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)  厦门市(湖里区、思明区、集美区、翔安区、同安区、海沧区)

林芝市(巴宜区、墨脱县、波密县、察隅县、工布江达县、米林市、朗县)

昌都市(察雅县、洛隆县、丁青县、江达县、八宿县、类乌齐县、芒康县、卡若区、边坝县、左贡县、贡觉县)

无锡市(梁溪区、滨湖区、锡山区、宜兴市、惠山区、江阴市、新吴区)绥化市(兰西县、北林区、庆安县、海伦市、安达市、望奎县、明水县、绥棱县、肇东市、青冈县)

承德市(鹰手营子矿区、双滦区、平泉市、承德县、兴隆县、隆化县、双桥区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、滦平县、围场满族蒙古族自治县)  崇左市(凭祥市、宁明县、江州区、龙州县、天等县、扶绥县、大新县)

宜昌市(五峰土家族自治县、夷陵区、枝江市、宜都市、点军区、猇亭区、伍家岗区、远安县、当阳市、西陵区、长阳土家族自治县、兴山县、秭归县)

攀枝花市(仁和区、米易县、西区、东区、盐边县)

安阳市(殷都区、安阳县、汤阴县、内黄县、北关区、龙安区、林州市、文峰区、滑县)西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

阿里地区(普兰县、噶尔县、札达县、日土县、革吉县、措勤县、改则县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

梅州市(梅江区、兴宁市、蕉岭县、五华县、平远县、丰顺县、大埔县、梅县区)

延安市(吴起县、志丹县、甘泉县、宜川县、富县、黄陵县、子长市、延长县、延川县、宝塔区、洛川县、安塞区、黄龙县)

山南市(扎囊县、曲松县、措美县、琼结县、隆子县、错那市、桑日县、乃东区、浪卡子县、贡嘎县、加查县、洛扎县)

毕节市(大方县、金沙县、赫章县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、黔西市)

鹤壁市(鹤山区、淇县、山城区、浚县、淇滨区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

南昌市(新建区、青山湖区、红谷滩区、进贤县、青云谱区、西湖区、安义县、南昌县、东湖区)

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和田地区(皮山县、和田县、墨玉县、策勒县、于田县、民丰县、洛浦县、和田市)

广安市(华蓥市、广安区、岳池县、武胜县、前锋区、邻水县)

肇庆市(怀集县、高要区、端州区、德庆县、广宁县、鼎湖区、四会市、封开县)

天水市(秦州区、麦积区、甘谷县、清水县、张家川回族自治县、秦安县、武山县)

汉中市(略阳县、城固县、洋县、佛坪县、南郑区、留坝县、镇巴县、汉台区、勉县、宁强县、西乡县)

北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。